Immobilienmakler / Immobilienmaklerin
Einstiegsgehalt
30.000 €
Median-Gehalt
52.000 €
Senior-Gehalt
90.000 €
KI-Risiko-Score
45/100
Überblick
Immobilienmakler vermitteln Kauf, Verkauf und Vermietung von Immobilien. Sie bewerten Objekte, akquirieren Kunden, organisieren Besichtigungen und begleiten Vertragsabschlüsse. Das Einkommen ist stark provisionsabhängig – wer gut vernetzt und verkaufsstark ist, kann sehr gut verdienen.
Gehalt & Vergütung
Einstieg
30.000 €
/ Jahr (brutto)
Durchschnitt
52.000 €
/ Jahr (brutto)
Senior
90.000 €
/ Jahr (brutto)
Gehalt nach Region
Ausbildungswege
Immobilienkaufmann/-frau (IHK)
3-jährige duale Ausbildung in Immobilienunternehmen. Vermittelt Vertrags-, Miet- und Kaufrecht sowie Kundenkommunikation.
Makler-Sachkundenachweis (§ 34c GewO)
Pflichtnachweis für die Maklerzulassung. Online-Kurs und IHK-Prüfung. Auch für Quereinsteiger geeignet.
Immobilienwirtschaft (B.A.)
Fundierter Einstieg für Führungspositionen in Immobilienunternehmen und Investment.
Typische Aufgaben
KI-Risiko-Analyse
KI-Risiko-Score: Immobilienmakler
KI-Tools automatisieren Immobilienbewertung und Online-Marketing – der persönliche Vertrauensaufbau, Verhandlungsführung und lokale Marktkenntnisse bleiben menschliche Stärken.
Routinetätigkeit
Soziale Kompetenz
Digitalisierung
von 100 · Mitteles KI-Risiko
Risikofaktor Routinetätigkeit: Marktpreise einschätzen, Kaufentscheidungen begleiten und Vertragsdetails aushandeln erfordern Erfahrungsurteil.
Risikofaktor Soziale Kompetenz: Vertrauen aufbauen, Käufer und Verkäufer zusammenbringen und Verhandlungen moderieren erfordern hohe soziale Kompetenz.
Risikofaktor Digitalisierung: Besichtigungen, Kundentermine und Verhandlungen vor Ort sind wesentliche Bestandteile der Arbeit.
Lokale Netzwerke, Digitalkompetenz (3D-Touren, Social Media) und Spezialisierung auf lukrative Segmente (Gewerbe, Luxus, Neubau) sichern langfristig hohe Provisionseinnahmen.
Zukunftsaussichten
Chancen
- Anhaltende Wohnungsnachfrage sichert langfristigen Marktbedarf
- Sehr hohes Einkommenspotenzial durch Provisionen ohne Einkommensdeckel
- Freie Zeiteinteilung und Selbstständigkeit gut möglich
Risiken
- Stark provisionsabhängiges Einkommen mit unsicheren Monaten
- Online-Plattformen (ImmobilienScout24, Proptech) setzen klassische Makler unter Druck
- Zinswende und Marktabkühlung beeinflussen Transaktionsvolumen
Häufige Fragen
Was verdient ein Immobilienmakler?
Das Einstiegsgehalt liegt bei rund 30.000 € brutto pro Jahr, der Median bei 52.000 € und Top-Makler verdienen bis zu 90.000 € oder mehr. In München werden bis zu 75.000 € erreicht, in Sachsen rund 35.000 € – Provisionen kennen keine Obergrenze.
Wie wird man Immobilienmakler?
Der klassische Weg ist die dreijährige Ausbildung zum Immobilienkaufmann (IHK). Pflicht für die Zulassung ist der Makler-Sachkundenachweis nach § 34c GewO (2–4 Wochen Kurs). Ein Studium Immobilienwirtschaft führt in Führungspositionen.
Was macht ein Immobilienmakler im Alltag?
Zum Alltag gehören die Akquise von Objekten, Eigentümerberatung, Bewertungen, Exposé-Erstellung, Besichtigungen sowie das Vorbereiten von Kauf- und Mietverträgen. Auch Notartermine werden koordiniert und begleitet.
Ist Immobilienmakler ein Zukunftsberuf?
Ja, die anhaltende Wohnungsnachfrage sichert den Marktbedarf langfristig. Allerdings ist das Einkommen stark provisionsabhängig und Online-Plattformen setzen klassische Makler im Standardsegment unter Druck.
Wie hoch ist das KI-Risiko für Immobilienmakler?
Das KI-Risiko liegt bei 45/100 (mittel). KI automatisiert Bewertungen und Marketing, aber Vertrauensaufbau, Verhandlungsführung und lokale Marktkenntnis bleiben menschliche Stärken.
Wo arbeitet ein Immobilienmakler?
Typisch sind Maklerbüros, Immobilienunternehmen oder die Selbstständigkeit. Viel Zeit wird im Außendienst verbracht – Besichtigungen, Kundentermine und Notartermine vor Ort gehören dazu.
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