Immobilienmakler / ImmobilienmaklerinGehalt, Ausbildung und Berufsperspektiven 2026
Als Immobilienmakler bringst du Eigentümer und passende Käufer oder Mieter zusammen. Hier erfährst du, was zwischen dem ersten Auftrag und dem Abschluss passiert, welche Einstiegswege es gibt und wie sich das Einkommen zusammensetzt.
Gehalt unteres Viertel
42.816 €
Median-Gehalt
55.488 €
Gehalt oberes Viertel
72.792 €
Automatisierungsindex
28/100
Was macht ein Immobilienmakler?
Du möchtest Immobilien kennenlernen und Menschen bei Verkauf oder Vermietung begleiten? Hier siehst du, wie Immobilienmakler Marktkenntnis, Organisation und Gespräche verbinden.
Ein Eigentümer möchte seine Wohnung verkaufen und fragt dich nach einem passenden Preis. Du sichtest Unterlagen, besichtigst die Räume und schaust dir vergleichbare Angebote an. Daraus entwickelst du eine Vermarktung und erklärst dem Eigentümer dein Vorgehen. Anschließend bereitest du das Exposé vor, beantwortest Anfragen und führst Interessenten durch die Wohnung. Dabei musst du genau zuhören: Was sucht ein Käufer, welche Fragen sind noch offen und wo liegen unterschiedliche Preisvorstellungen? Du hältst die Beteiligten auf dem Laufenden und begleitest die nächsten Schritte bis zum Abschluss. Zur Arbeit gehört auch, neue Vermittlungsaufträge zu gewinnen.
Gehalt & Vergütung
Angestellte Immobilienmakler verdienen typischerweise 4.624 Euro brutto im Monat. Eine Hälfte der erfassten Vollzeitbeschäftigten verdient weniger, die andere mehr. Die mittlere Hälfte liegt zwischen 3.568 und 6.066 Euro.
Die Zahlen stammen aus dem Entgeltatlas für 2025 und beschreiben sozialversicherungspflichtige Vollzeitbeschäftigte. Bei einer Stelle ist wichtig, wie sich festes Gehalt und variable Vergütung zusammensetzen. Lass dir erklären, welche Abschlüsse oder Ziele für die Auszahlung eines variablen Anteils zählen.
Als selbstständiger Makler erhältst du Einnahmen aus deiner Vermittlungstätigkeit. Davon finanzierst du unter anderem Werbung, Büro und die Arbeit an Aufträgen, die nicht zum Abschluss führen. Eine Provision ist deshalb zunächst betriebliche Einnahme und nicht dein persönlicher Gewinn.
Unteres Viertel
42.816 €
/ Jahr (brutto)
3.568 € / Monat
Median
55.488 €
/ Jahr (brutto)
4.624 € / Monat
Oberes Viertel
72.792 €
/ Jahr (brutto)
6.066 € / Monat
Gehalt nach Region
Die Werte stammen aus dem Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit für die Berufsgruppe Immobilienmakler/in (Klassifikation der Berufe 61313) und gelten für sozialversicherungspflichtig Beschäftigte in Vollzeit (Datenjahr 2025, bundesweit rund 26.065 Beschäftigte). Für einzelne Bundesländer liegt kein verwendbarer Medianwert vor. Angestellte Vollzeit-Spezialisten in der Immobilienvermittlung, keine Honorar- oder Gewinnstatistik selbstständiger Makler.
Ausbildungswege
Wenn du Immobilienmakler werden möchtest, kannst du über eine kaufmännische Qualifikation oder mit passender Vorbildung einsteigen. Für die gewerbliche Vermittlung ist außerdem die Erlaubnis nach § 34c GewO wichtig.
Die dreijährige Ausbildung zum Immobilienkaufmann ist eine mögliche Grundlage. Sie vermittelt kaufmännische Kenntnisse rund um Immobilien. Arbeitgeber erwarten nach BERUFENET häufig eine passende kaufmännische Qualifikation oder ein entsprechendes Studium. Auch ein Quereinstieg ist möglich, wenn du dir das nötige Fachwissen für die Tätigkeit aneignest.
Wer gewerblich Immobilien vermitteln will, benötigt die Erlaubnis der zuständigen Behörde nach § 34c GewO. Dabei spielen unter anderem Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse eine Rolle. Ein bestimmter Maklerkurs oder eine allgemeine IHK-Sachkundeprüfung ist dort nicht als Erlaubnisvoraussetzung vorgeschrieben.
Für den praktischen Einstieg hilft es, einen Objektauftrag von Anfang an zu begleiten. So lernst du, wie Unterlagen, Bewertung, Vermarktung und Kundengespräche zusammenhängen. Bei der Wahl eines Betriebs ist deshalb interessant, wer dich anleitet und bei welchen Schritten du mitarbeiten kannst.
Immobilienkaufmann/-frau als mögliche Grundlage
Die duale Ausbildung vermittelt kaufmännische Kenntnisse im Immobilienbereich. Sie ist eine mögliche fachliche Grundlage für die Vermittlung und dauert drei Jahre.
Fachwissen und Erlaubnisverfahren für gewerbliche Vermittlung
Du baust Fachwissen für Objektprüfung, Vermarktung und Kundengespräche auf. Für die gewerbliche Vermittlung klärst du das Erlaubnisverfahren mit der zuständigen Behörde.
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Typische Aufgaben eines Immobilienmaklers
Diese Übersicht zeigt dir typische Aufgaben eines Immobilienmaklers vom Gewinnen eines Auftrags bis zur Vorbereitung des Abschlusses.
Wie verändern KI und Automatisierung den Beruf Immobilienmakler?
Unsere Analyse zeigt, welche Aufgaben Technik übernehmen kann und wie sich der Beruf dadurch verändern könnte.
Redaktionelle Einschätzung für die nächsten fünf bis zehn Jahre
Wie stark wird sich der Beruf verändern?
Einschätzung: Immobiliensoftware kann Suchwünsche mit Objekten abgleichen und passende Exposés automatisch verschicken. Für Immobilienmakler dürfte dadurch weniger Zeit für wiederholte Auswahl und Versandarbeit anfallen. Die Arbeit könnte sich stärker auf die Gewinnung geeigneter Objekte und die Begleitung ernsthafter Interessenten konzentrieren. Bei der Besichtigung müssen Zustand, Preisvorstellung und Fragen zum Objekt zusammenpassen. Standardvermittlung und die persönliche Abstimmung eines schwierigen Verkaufs dürften sich dadurch stärker unterscheiden.
Technische Aufgabenanalyse
Ein höherer Wert steht für mehr technisch übernehmbare Aufgaben. Die Prozentangaben darunter sind geschätzte Arbeitszeitanteile.
Automatisierungsindex: 28 von 100
| Aufgabe | Zeitanteil | Einstufung |
|---|---|---|
| Eigentümer ansprechen und Vermittlungsaufträge gewinnen | Zeitanteil: 15 % | kaum automatisierbar |
Beleg: Redaktionelle EinordnungImmobilienmakler klären die Erwartungen von Eigentümern und vereinbaren den konkreten Vermittlungsauftrag. | ||
| Wohnimmobilien bewerten und Angebotspreise begründen | Zeitanteil: 20 % | teilweise automatisierbar |
Beleg: AssistenzPriceHubble liefert datenbasierte Bewertungen und Vergleichswerte für Wohnimmobilien. Makler beziehen Zustand und besondere Objektmerkmale in die Beurteilung ein. | ||
| Objektangebote und Exposés aufbereiten | Zeitanteil: 15 % | teilweise automatisierbar |
Beleg: AssistenzonOffice übernimmt Objektdaten und Bilder in Exposévorlagen. Makler prüfen Angaben und wählen eine passende Darstellung der Immobilie. | ||
| Passende Interessenten auswählen und Objektinformationen versenden | Zeitanteil: 10 % | teilweise automatisierbar |
Beleg: AssistenzonOffice gleicht Suchwünsche mit Immobilien ab und versendet Exposés. Makler bearbeiten Rückfragen und besondere Anforderungen der Interessenten. | ||
| Besichtigungen durchführen und Objektfragen vor Ort klären | Zeitanteil: 20 % | kaum automatisierbar |
Beleg: Redaktionelle EinordnungImmobilienmakler führen durch das Objekt, erläutern seine Eigenschaften und klären die Fragen der Interessenten. | ||
| Preis und Abschlussbedingungen zwischen Parteien verhandeln | Zeitanteil: 10 % | kaum automatisierbar |
Beleg: Redaktionelle EinordnungMakler vermitteln zwischen den Preis- und Übergabevorstellungen der Beteiligten und besprechen mögliche Lösungen. | ||
| Objekt- und Abschlussunterlagen zusammenstellen | Zeitanteil: 10 % | teilweise automatisierbar |
Beleg: AssistenzDocuWare unterstützt die Zuordnung und Ablage von Objektunterlagen. Makler kontrollieren, welche Dokumente für den konkreten Vorgang noch fehlen. | ||
Häufige Fragen
Brauche ich eine bestimmte Ausbildung?
Eine kaufmännische Qualifikation im Immobilienbereich oder ein entsprechendes Studium ist eine mögliche Grundlage. Die Ausbildung zum Immobilienkaufmann dauert drei Jahre. Es gibt aber keinen allgemein vorgeschriebenen Ausbildungsabschluss für jeden Makler. Für die gewerbliche Vermittlung gelten zusätzlich die Erlaubnisregeln.
Ist ein Maklerkurs Voraussetzung für die Erlaubnis?
§ 34c GewO verlangt keinen bestimmten Maklerkurs und keine allgemeine IHK-Sachkundeprüfung für Immobilienmakler. Die Behörde prüft andere Voraussetzungen, unter anderem Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse. Ein Kurs kann Fachwissen vermitteln. Die zuständige Behörde erläutert das Erlaubnisverfahren.
Arbeiten Makler immer selbstständig?
Nein. Du kannst auch in einem Maklerbüro oder Immobilienunternehmen angestellt sein. Bei einer Anstellung sind Gehalt und mögliche variable Anteile vertraglich geregelt. In der Selbstständigkeit organisierst du Aufträge und Kosten selbst und trägst das wirtschaftliche Risiko.
Wie viel Zeit verbringe ich außerhalb des Büros?
Besichtigungen und Kundentermine führen dich regelmäßig zu den Objekten. Daneben brauchst du Zeit für Unterlagen, Anfragen und Vermarktung. Die Verteilung hängt vom Aufgabenbereich und den laufenden Aufträgen ab. Frage bei einer Stelle auch nach Abend- und Wochenendterminen.
Quellen und Datenstand
- Bundesagentur für Arbeit, BERUFENET: Immobilienmakler/in, Tätigkeiten und berufliche Zugänge, inhaltlich geprüft am 15. Oktober 2026, Abruf Oktober 2026
- Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas: Immobilienmakler/in (Klassifikation der Berufe 61313), Median und Quartile bundesweit und je Bundesland, Abruf Oktober 2026
- PriceHubble: datenbasierte Wohnimmobilienbewertung und Marktanalyse
- onOffice PDFdesigner: Objektdaten und Bilder automatisch in Exposévorlagen übernehmen
- onOffice: automatischer Abgleich von Immobilien und Interessentenwünschen mit Exposéversand
- DocuWare: Dokumente automatisch klassifizieren und Indexbegriffe erkennen
- Gewerbeordnung § 34c: Erlaubnis für gewerbliche Immobilienvermittlung; amtlicher Abruf 15. Oktober 2026
Zuletzt geprüft: Oktober 2026. Wie wir Gehälter und den KI-Risiko-Score ermitteln, steht unter So arbeiten wir.
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